1. Xác định đối tượng của thương vụ:

1. Người cung:

• Lí do nguyện vọng của họ; nhanh hay chậm
• Nắm được thông tin về bất động sản như thế nào.
• Các điều kiện kèm theo.
• Khung gía có phù hợp, các điều kiện về kinh tế (thuế hoặc phí).
• Năng lực bán của khách hàng: có đủ điều kiện pháp lý.
• Người cho thuê:
• Đầu tư.
• Sinh lợi: để thu nhập hàng tháng không quan tâm giá bất động sản.
• Trông coi: để bảo vệ.
• Lí do: ví dụ: cho thuê để người đi thuê đàu tư trang thiết bị cho bất động sản.
• Người bán:
• Tự nguyện.
• Bị ép buộc.

1. Người cầu:

• Người mua:
• Quan tâm đến đặc tính của bất động sản.
• Gía cả bất động sản: xác định khả năng tài chính.
• Mục tiêu của người mua.
• Các ràng buộc khác: ví dụ đối với người nước ngoài: vấn đề mua nhà…
• Người thuê:
• Cụ thể chính xác ngay ban đầu.
• Rất nhanh gọn.
• Chú ý tính ổn định bất động sản.
• Chủ sở hữu quan tâm đến người thuê: quan tâm thu nhập người thuê, hoàn cảnh người thuê, độ ổn định…
  2. Xác định các bên tham gia thương vụ:
• Phân loại khách hàng
• Hiểu mục tiêu của việc mua bán phải rõ ràng, mua để dầu cơ hay để sử dụng
• Người bán là chủ đầu tư cấp 1 hay cấp 2, là cá nhân hay doanh nghiệp
• Tìm hiểu độ tuổi của khách hàng: vì ảnh hưởng đến tâm sinh lý
• Ví dụ: già - đắn đo; trung tuổi – táo bạo;
• Nghề nghiệp.
• Thu nhập: sở thích của họ, tiềm năng.
• Xác định các bên tham gia:
• Thông tin cá nhân, tổ chức đó.
• Mục tiêu tham gia thương vụ.
• Các kỳ vọng: mua để ở, để chờ tăng giá, gần trường…
• Mức độ sãn sàng.
• Điều kiện pháp lý.

Thông tin Cho Thuê Văn Phòng tại TP HCM vui lòng liên hệ Tại Đây

Để được tư vấn về đầu tư vui lòng liên hệ: 0938 877 698