Một vấn đề rất quan trọng trong mọi thương vụ trên thị trường BĐS là phải thỏa thuận về thời hạn thực hiện các bước của thương vụ. Việc xác định các giai đoạn thực hiện thỏa thuận đòi hỏi nhà môi giới phải có không chỉ kiến thức mà cả khả năng hình dung, tiên liệu sự việc. Thông thường việc thực hiện thương vụ có thể chia ra làm 3 giai đoạn:

Ký kết hợp đồng khởi điểm: bao gồm cả việc đặt cọc trước (khoảng 10%), đồng thời thỏa thuận những điều khoản để chứng tỏ ý chí của các bên sẽ ký kết hợp đồng công chứng cuối cùng. Kết thúc quá trình xem xét, kiểm tra và đàm phán. Đồng thời trong hợp đồng khởi điểm sẽ chỉ rõ những trách nhiệm của người mua, chỉ rõ sự cần thiết phải gom góp, chuẩn bị tiền hay phải tiến hành thế chấp. Đối với người bán hợp đồng chỉ rõ việc cần thực hiện các bước liên quan đến tình trạng pháp lý và kỹ thuật của BĐS để bán.

Ký kết hợp đồng công chứng: đây là thời điểm chuyển quyền sở hữu, sử dụng sang người mua và việc chi trả phần lớn lượng tiền theo giá cả ghi trong hợp đồng (+/-80%).

Bước 1: Tìm thông tin chung

• Thông tin mua, bán, cho thuê -> thông tin nguồn cung, cầu.
• Phải xem xét bất động sản bán một cách tỉ mỷ, cẩn thận và đầy đủ.
• Điếu tra phân tích môi trường, hạ tầng xung quanh, tình trạng kỹ thuật của bất động sản.
• Tình trạng pháp lý của bất động sản.
• Chia sẻ cung cấp cho chủ sở hữu những thông tin về giấy tờ cần thiết cho việc bán.
• Tìm khách hàng mua (bán).

Bước 2: Xử lý thông tin

• Xác định được giá của chủ sở hữu muốn bán: phải tư vấn cho khách hàng xem giá có hợp lý không. Phải biết khu vực đó giá bất động sản bao nhiêu, loại bất động sản đó giá bao nhiêu.
• Phải tập trung ghi chép miêu tả bất động sản, chú ý đến đặc tính của bất động sản đó: bất động sản nằm trong khu vực đó, có bất động sản nổi trội hơn làm giảm giá bất động sản đó.
• Soạn thảo thông tin để quảng cáo.
• Phải thiết lập cơ sở dữ liệu riêng cho bất động sản đó.
• Phải thiết lập cơ sở dữ liệu riêng về khách hàng mua, bán
• Tìm hiểu phân tích cụ thể, chính xác nhu cầu của khách hàng mua cũng như điều kiện liên quan đến thương vụ.
• Tận dụng những thông tin phản hồi của người mua: động cơ họ mua hàng…
• Chia sẻ và cung cấp cho các bên tham gia những thông tin cần thiết về khía cạnh pháp lý: thuế, phí…

Bước 3: Giao dịch với khách hàng

• Thoả thuận với chủ sở hữu những điều khoản về dịch vụ môi giới -> ký kết hợp đồng.
• Lên kế hoạch hành động.
• Giới thiệu cho khách hàng mua nbất động sản phù hợp với họ.
• Giúp đỡ tạo điều kiện cho các bên trong quá trình đàm phán.
• Dẫn dắt các bên ký kết hợp đồng khởi điểm.
• Hỗ trợ các bên trong việc hoàn chỉnh hồ sơ và chuẩn bị ký kết hợp đồng chính thức.
• Tham gia thực hiện các hoạt động thoả thuận trong hợp đồng khởi điểm.
• Thực hiện các công việc liên quan đến thương vụ.
• Tham gia vào quá trình thanh toán tổ chức các lần chi trả giao tiền.
• Phải hỗ trợ cho các vấn đề liên quan: Ví dụ Hỗ trơi về tư vấn pháp lý hợp đồng mua bán, đăng ký sang tên, nộp thuế, ....

Bước 4: Kết thúc thương vụ:

• Giao nhận bất động sản: Tham gia vào quá trình giao nhận BĐS, những đồ vật cuối cùng của chủ sở hữu được chở đi khỏi BĐS, giao trả BĐS cùng với những trang thiết bị, ghi chép số công tơ điện, nước, người mua chi trả các khoản còn lại trong đó có lượng tiền nhà còn lại theo giá cả thỏa thuận.
• Kết thúc thương vụ và nhận tiền hoa hồng: ví dụ: ở nước ngoài khi đến một bước nào đấy của thương vụ, nhận 80 % hoa hồng. Kết thúc thì nhận phần còn lại.

Giải quyết các vấn đề sau thương vụ: Chuyển tiền, sổ đỏ, …. gửi thư cảm ơn đến khách hàng và đưa hồ sơ của họ vào hồ sơ khách hàng.

Thông tin Cho Thuê Văn Phòng tại TP HCM vui lòng liên hệ Tại Đây

Để được tư vấn về đầu tư vui lòng liên hệ: 0938 877 698